Geschäftsmodelle

Im Allgemeinen unterscheidet man zwischen internen und externen Finanzierungsmodellen. Unter externen Finanzierungsmodellen versteht man Geschäfts- und Kooperationsmodelle; interne Modelle befassen sich mit der strategischen Mittelallokation innerhalb der Hochschule.

Bisher sind Bund- und Länder die stärksten Finanzmittelgeber im Bereich E-Learning. Ein Grossteil der öffentlichen Förderung fließt dabei in innovative E-Teaching-Projekte. In der Regel wird auf lange Sicht eine Finanzierung über das normale Haushaltsbudget der Hochschule angestrebt. Dies ist angesichts der Finanzsituation der Hochschulen unrealistisch. Daher ist es wichtig, dass bei Projekten mit einem hohen Drittmittel-Anteil ein aussichtsreiches Finanzierungsmodell entwickelt wird, das frühzeitig klärt, in welchem Umfang und unter welchen Voraussetzungen die jeweilige Hochschule (Lehrstühle, Institute, Fachbereiche, Hochschulleitung) für eine Weiterfinanzierung der personellen und technischen Ressourcen aufkommen kann (Seufert & Euler, 2004). Außerdem müssen mögliche Anschlussfördermöglichkeiten durchdacht werden (Land, Bund, EU, Stiftungen, Unternehmen, Verbände etc.) und entsprechende Anträge rechtzeitig vorbereitet werden (Kleimann & Wannemacher, 2004). Eine andere Möglichkeit ist es, kurzfristig Übergangsfinanzierungen über Lehrstuhl- oder Institutsmittel einzuwerben oder über die Bündelung von Resourcen mehrerer Lehrstühle z.B. eine befristete Stelle zu finanzieren.

Angesichts leerer Kassen bei Bund- und Ländern stellen sich die Hochschulen vermehrt die Frage, ob E-Learning auch neue Möglichkeiten einer unabhängigen Mittelallokation bietet. Eine externe Finanzierung kann im Rahmen verschiedener Geschäfts- und Kooperationsmodelle stattfinden. Ein Geschäftsmodell ist ein Konzept für den Vertrieb von Produkten, Leistungen und Informationen. Es beinhaltet die Beschreibung der verschiedenen Geschäftspartner und deren Rollen sowie einer Beschreibung der potentiellen Vorteile für die beteiligten Akteure und der Einnahmequellen. Während private und vor allem privatwirtschaftliche Finanz- und Fördermittelgeber (wie z.B. die Alumni einer Hochschule) in anderen Ländern keine Seltenheit darstellen, ist die externe Finanzierung z.B. über Sponsoring im deutschen Hochschulsystem kaum verbreitet (Kleimann & Wannemacher, 2004). Eine Studie des Centrums für Hochschulentwicklung CHE zeigt jedoch, dass aktuelle Bestrebungen das Fundraising zu stärken erfolgreich sind. Die durchschnittliche Summe stieg, in den Jahren von 2004 bis 2006, um rund 22 Prozent (Giebisch, 2007).

Allgemein wird empfohlen die Mittelallokation auf einzelne der beschriebenen Instrumente zu beschränken und in ein adäquates Fundraising-Management einzubinden. Dazu gehört es Verantwortliche für die Akquirierung von Geldern zu benennen (Hermanns, 2001).

In den Unterkategorien stellen wir Ihnen verschiedene Kooperations- und Geschäftsmodelle vor:

Kooperation
Erhöhter Wettbewerbs- und Kostendruck lässt neue Kooperationsformen zwischen Universitäten entstehen. Gerade bei kostenintensiven E-Learning-Produkten ist deren Nutzung an nur einem Standort in den seltensten Fällen wirtschaftlich.

Content-Vermarktung
Die Entwicklung von E-Learning Angeboten erfordert einen hohen Einsatz an Resourcen wie Zeit, Finanzen und Personal. Im Rahmen einer nachhaltigen Implementierung von E-Learning wird daher immer wieder die Frage nach der Wiederverwertung virtueller Lehrangebote gestellt. Die Hochschulen fragen sich, ob sie auf Grund der schwierigen Finanzlage den Schritt in den freien Markt der Bildungsanbieter wagen und ihre Lernprodukte dem außeruniversitären Markt zur Verfügung stellen sollen.

Sponsoring
Die Universität muss zukünftig in Eigeninitiative neue Wege finden, Geld- und Sachmittel einzuwerben. Eine Möglichkeit bildet die Akquirierung von Mitteln oder Dienstleistungen über Spender, Stifter oder Sponsoren.

Werbung
Ein sehr verbreitetes Modell für die Finanzierung von Webseiten im Internet ist die Platzierung von Werbebannern. Auch Hochschulen können über Fremdwerbung auf der eigenen Webseite Einnahmen generieren.

Drittmittel
Sie haben sich ein spannendes Projekt ausgedacht. Leider gibt es an ihrer Hochschule nicht genug Gelder, um die erforderlichen Ressourcen wie Personal und Sachmittel zu finanzieren. Drittmittel können eine Finanzierungsmöglichkeit bieten. Wir geben Ihnen Informationen, wie und an wen Sie am besten einen Antrag stellen können