Marketing

Der Druck auf die Hochschulen, zunehmend eigene Finanzmittel zu akquirieren, verstärkt das Bewusstsein für die Bedeutung von Marketing. Im Rahmen neuer Geschäftsmodelle wird die Hochschule zum Teil zum Produzent und Anbieter von Produkten – seien es einzelne Bildungsmodule, ganze Studiengänge z.B. im Bereich Weiterbildung oder auch spezifische Dienstleistungsangebote.

Aber auch intern wird wenig Marketing betrieben: Gerade E-Learning stellt einen Bereich dar, der an vielen Hochschulen noch ein Schattendasein führt. Hier kommt es darauf an, dass die richtigen Maßnahmen gefunden werden, um das Thema intern bekannt zu machen und ihm mehr Attraktivität zu verleihen.

Eine Marketingstrategie muss für sich definieren, welche Zielgruppe auf welche Weise adressiert werden soll. Adressaten für Marketing sind

• Sponsoren (Beschaffungs-Marketing)
• Abnehmer von Dienstleistungen in Lehre Weiterbildung, Forschung usw. (Absatz Marketing)
• die Öffentlichkeit (Public Marketing)
• andere Hochschulen, Bildungs- und Forschungseinrichtungen (Wettbewerbs-Marketing)
• Mitarbeiter/innen (Internes Marketing)

Außenwirkung: Die Hochschule im Ranking
Wie viel Aussagekraft die veröffentlichten Hochschulranking-Tabellen tatsächlich besitzen, ist nicht klar ersichtlich. Das Medienereignis hat mit der akribischen Bewertung jahrelanger Evaluationsverfahren oft wenig zu tun. Dennoch hat es einen Einfluss auf die Außenwahrnehmung der Hochschulen. Wir geben Ihnen einen Überblick über Hochschulrankings, die u.a. den Einsatz digitaler Medien in den Blick genommen haben. 

Werbung als Geschäftsmodell
Mehr über die Möglichkeit mit Werbung Gelder zu akquirieren erfahren Sie im Bereich Geschäftsmodelle. Ins Detail geht die Vertiefung zu Partnerprogrammen.

Werbeagenturen:

• Es gibt verschiedene Agenturen, die sich auf Hochschulwerbung spezialisiert haben, z. B. http://www.deutsche-hochschulwerbung.de.
• 2001 wurde "GATE Germany", ein Konsortium für internationales Hochschulmarketing, gegründet. Dem Konsortium gehören deutsche Hochschulen und Forschungseinrichtungen an, die ihre ausländischen Marketing-Aktivitäten professionalisieren und bündeln möchten: http://www.gate-germany.de/.

Marketing im Innern
Auch im Innern ist Marketing wichtig. Zur internen Öffentlichkeit gehören die wissenschaftlichen und nichtwissenschaftlichen Mitarbeiter/innen einer Hochschule und die Studierenden. Studierende und Lehrende sind Meinungsführer für Hochschulfragen. Es ist Aufgabe der internen Öffentlichkeitsarbeit bei den Mitarbeiter/innen und Studierenden Aufmerksamkeit für die Belange der Hochschule zu wecken und sie intensiv mit Informationen zu versorgen (Tutt, 2006). Wie Sie intern am Besten ein Projekt bewerben, erfahren Sie in der Vertiefung zum Thema Projektmarketing.